【小哈划重点：高考志愿填报我一直认为是最容易也最应该被AI替代的领域，毕竟本身挣得是一个信息不对称的钱，但客单价太高了超出了其应有的价值。当然做出一个这样的AI产品难度不大，难得是让家长接受。老年人教育的尽头是卖货。其实要说结合还是有很多结合点的，比如陪聊ai化、老人也不容易区分数字人和真人…】
1、自从ChatGPT降世以来，AI将为教育带来巨大的变革已经不是一个需要讨论的话题了。但是AI为教育和培训行业未来具体带来哪些改变尤其是是否能取代老师仍旧是一个充满争议的话题。
2、之前谈到是否能取代老师这个问题的时候，我都比较一概而论的否定了这种可能性。不过，这个结论更多被局限在了K12阶段。事实上，这个问题如果放在整个教育和培训领域的话，那么应该是和学生本身的自学习能力强相关——在成人、职业教育领域，AI取代老师是成立的；在出国考试领域，在面向大学生以上和在职群体，AI取代老师也有很大概率；在K12阶段，只适用于本身自学能力强的孩子部分的替代老师的功能，不具备普适性。
3、未来2-3年内，在职业教育考试培训领域，传统的线上下机构将会面对AI的巨大冲击。尤其是在当下的经济形势下，更低的成本备考、裸考自学将是考生的主流。这其中，证书含金量越低或考试难度越低的越可能被最先替代。公务员考试应该是其中最难或最后一个被取代的赛道。
4、出国考试培训领域，GRE和GMAT这类考试应该最有可能被AI取代老师；托福和雅思这类取决于面对的学生年龄层，可能会出现更针对大学生以上群体的AI产品残食传统的模式。因为有多轮考试的特性，容错率比较高，所以更容易有部分参考者且备考周期长的先尝试AI教学的新方式，考的不行再换回传统培训方式。总的来说，在这个领域，AI和传统老师授课的模式之间既有互补性也存在替代性，前者就需要致力于用AI提升自身的教学效率了。
5、在K12阶段，所谓普适性的取代老师基本上在可预见的时间内是不可能的，但是对于培训机构来说用AI提升辅导老师效率乃至取代辅导老师是绝对值得尝试的路径。让辅导老师真正成为辅导而非续费的老师，但又需要平衡机构的人力成本，AI是必然的解决之道。
6、当下，如我在《双减三年，教培行业的变与不变》提到的，AI+教育最大的应用场景应该还是2B和2G方向，提升他们的教学效率和管理效率才是根本，让AI成为老师们的辅助教学工具是更容易落地的场景。
7、至于现在市面上也有很多面向K12阶段的AI应用，尤其是语言学习方向，比如单词、口语什么的，作为一个个单科的学习辅助工具当然是有其市场需求和商业价值的。但是，我们想想会觉得很可能这些应用方向本来就不怎么需要老师，比如背单词。想想以前卖的单词课，老师讲的靠谱或不靠谱的背单词法，其实压根不怎么需要老师教啊。这里很多单词老师应该都会不同意我的看法吧。
8、高考志愿填报，我一直认为是最容易也最应该被AI替代的领域，毕竟本身挣得是一个信息不对称的钱，但客单价太高了超出了其应有的价值。很多做这行的肯定会反驳我。当然做出一个这样的AI产品难度不大，难得是让家长接受，毕竟高考对于中国家庭来说太重要了，家长愿意溢价保平安呢，这就是现在高考志愿填报领域有些离谱天价收费的根源所以。同样，留学中介领域也类似，很多环节完全可以用AI替代人工降低服务收费的。
9、之前还有人问我老年人教育和AI有什么结合，我回复说不需要怎么结合，老年人教育的尽头是卖货。其实要说结合还是有很多结合点的，比如陪聊ai化、老人也不容易区分数字人和真人…等等吧，各种降本增效都有可能。
10、最后，我还是要说别老想着革命取代老师的事情，也别一张嘴就是什么所有的都应该被AI重做一遍之类的屁话。踏踏实实的分析你面对的受众的实际需求和场景才更有可能不被AI教育取代或者靠AI教育取代谁。我以上的话都是定性的拍脑袋，未必严谨，还有可能错了，只是给大家提供一个思考的路径。
11、AI不需要革教育的命，AI需要成为教育的一部分。
2025年01月05日 22:49 北京
