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阳陆育的“野心”:打入美国市场,牵手今日头条

李迎 ☉ 文 来源:电商报 2020-05-30 @ 哈希力量严选

【哈希力量划重点:折腾到此时,他们手上仅剩不到1万美元,这种时候也只能死马当活马医,没有做任何推广他们就草草地把软件挂在网上。为了保险起见,他们决定撒大网捕鱼,分别向世界各地的应用市场同步上传musical.ly,等待命运的裁判。意外的是,美国德州几个孩子发现了这款软件,并广为传播,用户数一路上涨。短短两个月里,收到用户寄来约200封邮件。】

“墙内开花墙外香!”Gmf哈希力量 | 智能的力量

当musical.ly成功打入美国市场,并问鼎美国App store榜首时,创始人阳陆育在办公室里激动得大吼一声,“第一名!”那是2015年7月6日,很巧合的是,那一天也是阳陆育的生日。Gmf哈希力量 | 智能的力量

随后,这家在美国红极一时的短视频社交产品一路开挂,重回中国市场不到半年,就收到今日头条抛来的橄榄枝,以接近10亿美元的高价被对方全资收购,估值实现翻番。Gmf哈希力量 | 智能的力量

阳陆育的名字也因此开始广为人知。Gmf哈希力量 | 智能的力量

没有毕业证的创业者Gmf哈希力量 | 智能的力量

众所周知,能够在海外占领高地的本土互联网产品实在是凤毛麟角,因此,musical.ly一炮而红后,很多人纳闷为何一款中国本土产品会在美国市场率先爆发。Gmf哈希力量 | 智能的力量

对此,阳陆育给出的答案是,“当时我们测试不同的市场,测试中国、日本、美国,美国是成长最快的,所以,是美国市场先选择了我们。此外,一半是运气,一半是经营。”Gmf哈希力量 | 智能的力量

运气从来不是成功的必然因素,这还从阳陆育的此前不太成功的三次创业故事开始说起。Gmf哈希力量 | 智能的力量

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1981年,阳陆育出生在那个诞生张小龙、宿华、唐岩等一批“社交产品圣手”的湖南,是土生土长的湖南伢子。Gmf哈希力量 | 智能的力量

T恤、牛仔裤,再架上一副黑框眼镜,阳陆育的打扮跟一般互联网人无异,不过有时候,也会把前额那卷头发弄成蓬松的“泡面头”造型,凭空增添几分时髦之气。往往这个时候乍眼看上去,微胖身材的他,与流行歌神陈奕迅有几分神似。Gmf哈希力量 | 智能的力量

这位外表上看似“中规中矩”的互联网创业者,实际上骨子里并不太“规矩”。Gmf哈希力量 | 智能的力量

向来成绩拔尖的阳陆育,由于志愿填报失误,与心仪的北大失之交臂,被调剂到中南大学热能与动力工程专业。于是,整整四年时间,他不是玩乐队就是建网站创业,逃课成了家常便饭。Gmf哈希力量 | 智能的力量

如此玩下来,阳陆育临近毕业依然没有修够学分,纵使在校期间因为创办湖南省首家大学生创业网站“赛诺网”而拿到优秀毕业生的荣誉,可毕业时学校就是不松口,硬是不给他毕业证。Gmf哈希力量 | 智能的力量

郁闷之下,他毕业照也没拍,就卷着铺盖去了上海。Gmf哈希力量 | 智能的力量

没有文凭这张职场入门券,阳陆育漂在上海的选择其实不多,不知是兴趣使然还是环境所迫,反正兜了一圈,最后他还是选择二次创业,做的是线上服装定制。那是2005年前后,当时的网上商城可不比现在,单是物流就贵得惊人,一件衣服的快递费要几十块钱,而且还得三天后才能送到。Gmf哈希力量 | 智能的力量

很显然,这是一次吃力不讨好的赔钱生意。左右衡量之下,阳陆育决定老老实实打工去,而且一干就是7年。Gmf哈希力量 | 智能的力量

美国市场的意外之喜Gmf哈希力量 | 智能的力量

人生其实是一环扣一环的,很多在当时看来没啥关联的事,回过头再看,其实是连在一起的。Gmf哈希力量 | 智能的力量

虽然创业没有成功,但胜在积攒了不少经验,阳陆育人生第一次打工就去了一家叫易保软件(eBaoTech)的大公司,职位是产品管理总监。Gmf哈希力量 | 智能的力量

这家上海公司,做的是全球业务,客户遍及全球20多个国家。因此,身为产品管理总监,阳陆育正是陆续在欧洲、东南亚各待了一两年,南美和北美各待了几个月,正是这七年的海外经历,培养了他的全球视野。Gmf哈希力量 | 智能的力量

被派往美国时,他结识了从易保软件离职不久的朱骏,当时朱骏正在美国的ACAP做研究,课题是“未来教育”。Gmf哈希力量 | 智能的力量

这次相遇的直接结果就是,2012年,当阳陆育从易保软件离职时,一心一意想要做与教育有关的产品。此时,他脑海里想到的就是朱骏,没想到一拍即合。带着从美籍华人手中拿到的150万人民币,他们做了一个教育类视频项目。Gmf哈希力量 | 智能的力量

然而,没多久还是以失败告终。Gmf哈希力量 | 智能的力量

但并不是所有的失败都是毫无意义的,从这次失败中,他们发现娱乐是刚需,于是琢磨出一款有关短视频和音乐的产品,这就是musical.ly诞生的雏形。Gmf哈希力量 | 智能的力量

折腾到此时,他们手上仅剩不到1万美元,这种时候也只能死马当活马医,没有做任何推广他们就草草地把软件挂在网上。为了保险起见,他们决定撒大网捕鱼,分别向世界各地的应用市场同步上传musical.ly,等待命运的裁判。Gmf哈希力量 | 智能的力量

意外的是,美国德州几个孩子发现了这款软件,并广为传播,用户数一路上涨。短短两个月里,收到用户寄来约200封邮件。Gmf哈希力量 | 智能的力量

相比此前鼓捣那个教育APP一年也不足50封邮件,简直是天渊之别。阳陆育意识到这事能成。Gmf哈希力量 | 智能的力量

这真是应了“有心栽花花不成,无心插柳柳成荫”这句老话。Gmf哈希力量 | 智能的力量

占领美国高地?“牵手”今日头条Gmf哈希力量 | 智能的力量

产品、市场有了,就差钱了。Gmf哈希力量 | 智能的力量

掩盖不住兴奋的阳陆育,跑去见投资人谈融资。原本以为是板上钉钉的事,结果一连见了20个投资人,对方均一口拒绝。对方问最常问的一个问题就是,“你举一个中国人在美国做社交成功的例子,我就打钱你。”Gmf哈希力量 | 智能的力量

每当这时候,阳陆育哑口无言。都说三人成虎,被质疑多了,阳陆育也开始自我怀疑,“你已经见了足够多了,20个,如果前面那几个是错的,不可能后面几个也是错的。”Gmf哈希力量 | 智能的力量

幸运的是,在紧急关头他遇到了猎豹移动。Gmf哈希力量 | 智能的力量

此时,阳陆育已经两个月发不出工资了,可以说到了生死关头。“假设拐点晚来一个月,可能我们也已经放弃或者转型了。”Gmf哈希力量 | 智能的力量

时任猎豹移动投资总经理韦海军,在一次聚会上听说了Musical.ly,并建议阳陆育参加傅盛战队,找机会秀一下这款产品。Gmf哈希力量 | 智能的力量

然而,Musical.ly没有入围傅盛战队的五强,傅盛对是否投资这款产品始终犹豫不决,他还找来马化腾、姚劲波等人帮忙看一下,得出的结论都是,火不起来。Gmf哈希力量 | 智能的力量

阳陆育不愿坐以待毙,他决定在背后扇一把火,拿着每天都在不断增长的数据跑去猎豹,信誓旦旦地说,“musical.ly快要爆发了,再不投就没机会了。”Gmf哈希力量 | 智能的力量

后来在韦海军多次力推下,傅盛终于点头,Musical.ly拿到猎豹的A轮500万投资。这笔钱救了musical.ly。Gmf哈希力量 | 智能的力量

有了猎豹当靠山,阳陆育迅速搬离原来的地方,在复旦大学附近租间月租一万四的老别墅,一心做产品。“那个时间很有激情,(因为)本来是一个已经决定关门走人的事,突然一下逆转了。”回忆起那段日子,阳陆育一脸兴奋。Gmf哈希力量 | 智能的力量

事情开了个头,随后的融资之路好走很多,没多久又拿下美国SIG的B轮融资。Gmf哈希力量 | 智能的力量

也是在这有资本加持的期间,musical.ly开始飞速爆发,在2015年7月登顶iOS总榜第一。Gmf哈希力量 | 智能的力量

那一天,阳陆育如常坐在办公室刷数据,突然看到musical.ly登上了苹果应用商店美国地区的榜首。他大吼一声“第一名!”随即跑出办公室广而告之。Gmf哈希力量 | 智能的力量

当晚,他带着团队外出吃饭庆祝这一时刻,那晚所有人都喝醉了,而且同事们把红酒撒到了他的身上,这件衣服至今还被他保存着,作为“梦想照进现实”的物证。Gmf哈希力量 | 智能的力量

在海外频频告捷后,阳陆育重返国内市场,遇到的第一个劲敌就是今日头条旗下的抖音。这让阳陆育为之苦恼了很久。因为两者无论从定位、功能上还是打开界面,都非常类似。Gmf哈希力量 | 智能的力量

谁也没有想到,在众人以为又是一场硬仗之时,Musical.ly和抖音这对竞争对手,竟然“牵手”成功,最后以今日头条全额收购Musical.ly收场。Gmf哈希力量 | 智能的力量

这样的结果并不难理解,混迹在风云诡谲的互联网江湖多年,阳陆育自然清楚,强强联手远胜于孤军作战,更何况,抖音之外还有映客、快手等虎视眈眈着,每一家都不容小觑。Gmf哈希力量 | 智能的力量

于是,当张一鸣找上门时,他毫不犹豫一口答应,“短视频这个品类是最有可能跨越国界和文化的,加上我们也需要头条的算法支持。”Gmf哈希力量 | 智能的力量

国内“战火”,又将要蔓延到国外!Gmf哈希力量 | 智能的力量


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