【小哈划重点：IPO，是绝大多数企业的梦想，因为这不仅意味着能融到大量资金供企业发展，同时也是市场对企业本身的认可，代表着企业已经发展到了...】
IPO，是绝大多数企业的梦想，因为这不仅意味着能融到大量资金供企业发展，同时也是市场对企业本身的认可，代表着企业已经发展到了一定的高度，从此以后迈进了一个新的阶段。
企业要想IPO，就少不了要与投行打交道。在上一篇文章中我们已经介绍过，投行的核心业务之一就是企业证券的发行承销，也就是投资银行利用自己的专业知识，帮助企业设计融资产品和方式，选择上市发行的地点，然后利用自己的营销网络把证券卖出去的过程。
下面，我们就来看一下投行与IPO之间的关系。
1.投行：企业IPO的媒婆
在企业IPO的过程中，投资银行扮演的其实就是一个“媒婆”的角色。企业就好比一个闺中的姑娘，到了出嫁的年龄，创始人就委托投行去外面说媒，寻觅一个好婆家，成就一对好姻缘。
在帮助企业进行IPO时，投行会对企业进行尽职调查，其实就是详细了解企业的情况，去了解姑娘的家底；投行组织企业路演，其实就是将姑娘好好梳妆打扮一下，带姑娘出门走一圈，让各家公子都看上一眼，从而掌握大量信息，知道哪家公子感兴趣，哪家条件最合适；有时一个媒婆不够，还会多找几个媒婆来共同宣传，这其实就是承销团；到了给股票定价的时候，其实就相当于给姑娘要聘礼，要仔细把握好分寸。
但是，市场上的媒婆可不止一个，投行可不止一家，企业在IPO时可选择的投行有很多。要想在激烈的竞争中胜出，获得企业的青睐，投行必须要提升自己的核心竞争力。那么，投行的核心竞争力是什么呢？我们一起来往下看。
2.投行的核心竞争力
2.1 人脉
人脉，是投行在发行承销业务中最重要的核心能力。人脉广，一方面意味着能够与各大投资机构处理好关系，便于帮企业融到钱、融多钱；另一方面意味着与企业的关系好，能够在企业IPO时得到企业的青睐，接到更多的业务。
我们经常在电视上看到投行家们衣着光鲜、坐头等舱、出入豪华酒店，感觉是一个特别高大上的存在。其实，这些也是为了培养人脉，打通关系，形成自己的圈子。
2014年京东赴美上市时，在众多的承销商中只有一家中国面孔—华兴资本。要知道，京东可是一个香饽饽，愿意帮它发行承销的国际大投行非常多，那么华兴资本是如何在强敌林立的环境中挤得一席之地呢？这就要从华兴资本的战略说起。
按照华兴资本创始人包凡的说法，华兴资本的优势是，与企业“先朋友后生意”。包凡与刘强东在2007年就认识了，当他并没有一上来就与京东做生意，而是一直先做朋友，不断加强双方的沟通和理解，然后在2011年才开始发力。他先是促成了DST、老虎基金等机构对京东高达15亿美金的融资，后来又在2014年促成了腾讯用2.15亿美金收购京东15%股权的案子，与京东建立了特别深厚的关系，所以才在京东上市时能够进入到主承销团中。如果没有这种精心耕耘的人脉关系，华兴资本很难取得如此的成绩。
2.2 专业能力
除了人脉之外，专业能力也是投行的核心竞争力。专业能力不过关，无法帮助企业完成IPO，即使人脉再广，也无法获得企业的认可，在这个圈子里只能越走越窄。
投行在发行承销业务上的专业能力，主要体现在帮助企业设计融资产品和方式以及为股票定价上。这要求投行即要对企业以及企业所在的行业进行大量分析研究，以此来设计合适的融资产品和方式，并对股票价格做一个合理的预估，同时又要求投行对投资者的心理有一个准确的把握，判断他们的购买意愿和心理价格，然后才能确定最终的股票价格。
投行对股票的定价一定要仔细权衡，定价高了，股票卖不出去，IPO就会失败；定价低了，企业不高兴，以后就没生意可做了，甚至有时候还会引起纠纷，影响口碑。因此，这就要求投行有过硬的专业能力。
广泛的人脉和专业的能力，这两方面都做好了投行才可能在激烈的竞争中胜出，为更多的企业做媒。
