【小哈划重点：区块链带给Eric最大的冲击是变化太快。去年11-12月份是最疯狂的时候，大概一个人30天能投二三十个项目，一个项目基本上一两周就能上交易所，然后翻个三五倍，而且还不锁仓，非常容易退出且回报高。】
01
入场
金钱和信仰是最强有力的动因。
——单·布朗
「我们是宗教布道者，而你更像非常职业的职场白领，这是两种完全不同的状态。」Alan直截了当地对入职一个月，很努力却一直不在状态的同事说。
Alan是一家区块链项目的合伙人，主要负责项目运营，2018年初，放弃了一份上市企业的高薪工作，转行区块链，从此告别了打工者的角色，过上了「一周见四次凌晨四点半中关村」的创业生活。
「当我读完中本聪的论文时，突然之间灵魂触动，等我真正理解，才明白这种感觉好像是发现了世界未来趋势的一个新引擎。」自诩天性追逐自由、有分布式思想的Alan回忆最初决定All-In区块链时说道。
根据Coindesk的整理，截止到2018年初，近几年世界范围内ICO共募集近60亿美元，2018年Q1便超越这个数字，募集约63亿美元。
然而在底层平台欠缺、性能不完善、兼容性不足等问题的大背景下，其中大部分项目沦为了割韭菜的工具，实际落地者寥寥无几。
这给已经就绪，准备大刀阔斧干一场的Alan当头一棒，用他自己的话来形容，就好比上了五月花号，漂洋过海来到美洲大陆，野心勃勃、自信满满地说这么大的地方，建个迪士尼吧，结果第一天晚上就发现居然连个厕所都没有。
此情此景，Alan团队不得不重新考量，立足于区块链现状，做公链成为当时唯一选择，同时从长远利益来看，底层技术决定上层建筑。
然而，公链项目的缓慢进展远超出他们的意料，熬许多个通宵可能就是为了解决一个外界看来可以忽略不计的Bug，一行代码当中的一个数字就需要改两周。
相比之下，ICO风波却让股权投资在区块链领域逐渐被边缘化，据Coindesk报告显示，2018年Q1通过VC募集的资金仅为8.85亿美元，只占到了ICO募集资金的约13%。
导致这种现象主要有三个原因：一是基金LP的构成决定了可以投的赛道与方向；二是区块链项目Token无法记账的问题；三是政策监管面临很大的不确定性。
但挑战中往往孕育新机会，随着互联网红利加速褪去，产业格局日益稳固，区块链市场的爆发让很多传统投资人看到了转机，另起炉灶者芸芸。Eric便是其中一位，他感知区块链会是让自己实现弯道超车的机会。
「14年9月份是创投最活跃的阶段，16年之后逐渐衰落，作为这波入场的人，想要达到像11年进场的那波投资人一样的成就，需要通过更多的案例、花费至少三倍以上的时间，才有可能出来，而且只是有可能。所以时代其实非常重要，我在进行选择的时候，也会考虑整个时代的变化。」
Eric在股权投资机构中开始了区块链投资的尝试，后来碍于机构限制，在17年9月份离开，出来成立了自己的Token Fund，开始活跃在币圈。
与Alan的感受不同，区块链带给Eric最大的冲击是变化太快。去年11-12月份是最疯狂的时候，大概一个人30天能投二三十个项目，一个项目基本上一两周就能上交易所，然后翻个三五倍，而且还不锁仓，非常容易退出且回报高。
「刚进场那会，一个月翻了30倍，财富直接从几十万变成上千万，瞬间就感觉很多赚钱的想法控制不住地涌上来，也是从那个时候开始，我觉得应该布局自己的生态。」
除此之外，Eric最受震撼的还是潜藏在区块链市场之下的人性，他认为大多数进场的人其实都在过度高估区块链市场，涨的时候想象还会更高担心错过，跌的时候又会对其嗤之以鼻，这是人性自然流露的一种正常现象。本质上来讲，区块链形成的泡沫正源于此。
当然，泡沫的爆发有利有弊，利处就是它会吸引更多资本进入，加速行业落地。弊端则是一拥而入，整个市场鱼龙混杂，为市场埋下了结构性的隐患。这就意味着泡沫过后，市场需要一定时间去消化。
02
熊市
凡事总是盛极而衰，重要的是认清趋势转变，要点在于找出转折点。
——乔治·索罗斯
众人口中的熊市，实则就是市场留下的结构性隐患，它的表现在于区块链进入了技术发展青黄不接的阶段，其本质性的问题是：币圈链圈两条腿走路，币圈太快了，链圈跟不上。
对此Alan也有自己的理解，他认为熊市是币圈的逻辑，对于链圈来说，今年冬天是否寒冷，并不会影响明年春天的到来。他甚至觉得多数人所认为的熊市当道，反而能唤醒人们对于技术的敬畏。
这点在与身边人交流时最让他有感触，过去碰到主动「关心」的，更多的是轻蔑地撇给他一句「熊市到了」，现在虽然同样以轻蔑的态度，但内容却变成了「你们什么时候落地」。
Alan将其定义为一种进步：「如果以前大家对币的认知是9，链的认知是1的话，那么现在人们对于链的认知至少已经上升到了2.5。」
对于自己的坚守，Alan认为这是一件一开始极其枯燥，可到某个关键节点就会自动产生的事情，就好比砸巨大的吊球，用大锤砸一下纹丝不动，但是用小球坚持敲40分钟却出现晃动，并在一锤一锤的敲打下越荡越高，直至惯性令其很难停下来。
除了打造产品外，Alan的其他精力都集中在建立生态联盟上，他认为相比较熊市，更可怕的其实是整个社会对于区块链信心的击溃。
他希望团队对外择优建立共识生态，帮助更多的人站在技术的维度重新认知区块链；对内专注钻研产品，保证品质的前提下，逐步扩大影响力，等到牛市来了，再顺势起飞。由此看来，韬光养晦未尝不是应对熊市的上上签。
今年三月份入场的Felix，对于区块链的理解也是从共识出发，但却与Alan有着本质的不同，「区块链项目值钱与否，不在于项目本身或者它下面的技术如何，而在于共识，共识来源于哪里？来源于别人的认可度。」
打造认可度便是Felix的工作之一，他认为币圈和演艺圈一样，都是粉丝经济，比如说项目发布公告，蹭什么热点、怎么蹭、用什么语气、严肃一点还是诙谐一点；再比如朋友圈发什么，这些都需要项目方提前写下来，经由他们同意后再发。
Felix还透露，市场上「区块链××之父」、「区块链××布道者」等形象都是包装出来的。为了引起技术宅们的同理心，塑造一个理工男、不善言辞、专注技术的形象，他们甚至会对项目方CEO对外接受采访时的形象提出要求——下身穿牛仔裤，上身穿短袖或者T恤。
进场区块链之前，Felix曾因为文字梦做过网站编辑、记者，之后想挣钱去了一家创投机构，再后来创立了一家网站公司，赔进几十万。年初邂逅区块链，偶然赚到一些钱，缓解了被同龄人抛弃的焦虑感，随后便All-In区块链，专做行业的「送水服务」。
他将自己定义为区块链的流量供应商，这里的流量泛指所有：交易所缺人就帮忙找人，项目没社群就帮忙做社群，遇到投资人维权就帮项目方做投资人关系维护。
只要能赚钱便来者不拒，简单直接的工作要求也让其目标变得更为露骨：挣钱，挣钱就是理想。于是，抱着赚快钱的心态，Felix开始了做市之旅，然而剑未出鞘便被封喉。
「一个项目代币破发了五分之一，给了我们200个BTC，本来计划用一周拉到发行价，然后再拉个两三倍，结果刚到发行价就被野庄盯上了，他们试探了一下，发现我们没钱，就直接割了。」
本来能赚七八百万，结果只赚了两百万，Felix个人投资的钱也全赔了进去。通过这件事Felix发现，做市是有资本的人玩的，像他这种根本赚不到钱。
因此，门槛较低的社群运营成了Felix入场之后一直在做的事，「很多群一开始很活跃，被割完了就不活跃了。」不过割完之后，应对维权者也需要投入大量精力，主要工作就是安抚。
「把他拉进我建的500人的维权群里，其中400人都是我小号，你吐槽，底下200个人劝你，遭遇都比你惨，那你还骂吗？你跳楼，底下200个人劝你别跳，挨个说不值得，那你还跳吗？就很简单，可这不是谁都能干的。」
不过社群运营也未能挨过漫漫熊市，经济学出身的Felix，联想到经济大萧条下的「避孕套定理」，倒得出了一个定律：在熊市，大家都没事干的情况下，能做的唯有消费。
他还算了一笔账，假如有一两千万的存款，按市场情况来说，全投进去，混了一年不全赔也得扔进一半，这和直接消费五百万没什么区别。因此当社群进行不去去，Felix便开始搞海天盛筵的Party。
「来区块链之前，我不知道女孩子们现在这么缺钱，曾经我以为都是逼良为娼的。」当谈到进入区块链之后，哪些事情超出其预期，Felix瞳孔放大，伴着一抹邪笑脱口而出。
同在一片熊市下呼吸的Eric，秉持熊市做事的原则，正悄无声息地搭建着自己的产业生态，今年6月份开始布局的交易所，已经在8月上线成功。
从产业面来讲，流动性好是区块链市场最大的特色，Token流通的场所成为了区块链行业的一大核心，因此交易所处于产业链的顶端，并且占据极大话语权。
即使是在熊市建立，主营业务赚不了钱，但凭借其行业位置，也可以找到其他盈利模式，Eric并未舍弃的投资便可与其里应外合，达到利益最大化。
03
得到
一切都将成为过去，将一切成为过去的时候你得到了什么？
——所罗门王
「我们更喜欢最上游、最核心的产业，因为越是上游，赚钱的可能性越高。」因此，除了布局交易所，去年11月份Eric便开始投资矿机，这也是他认为的区块链行业的另一核心——Token的生产者，从比特币的产业链出发，矿机就是它的生产者。
关于自己在区块链的定位，Eric认为是在塑造自己话语权的过程。他觉得区块链值得奋斗，因为它的阶级还没有固化，而他能做的就是在固化之前，占据某一环节的话语权地位。
「这个行业最吸引我的，其实是一种掌控能力以及调动各个东西的快感，我想用这些东西满足我的自尊。」
他认为现阶段享有最高话语权的只有两位，一位是「矿机之父」吴忌寒，另一位则是将交易所做到顶端的赵长鹏。因此Eric如此布局，不仅是为了现在赚钱，更是为了获得足够的影响力，掌握话语权。这是他的终极目标。
未来Eric会将重心放到交易所上，他认为自己会为这个行业提供流动性的支持，让价值交换效率变得更高。
「不过如果熊市过了两年还没起来，那也只能破产了，一切还是顺应市场的变化而变化。」Eric将目光稍作转移，思考片刻后，音调调低，补充说道。
而抱着赚钱心态入场的Felix，却未曾预料到这次熊市持续时间如此之长。虽然一直未赚到钱，但是币圈高底薪、高学历背景的同事，让他体会到了赚钱之外的舒适感，而这份舒适感也让他坚信自己会等到赚钱的那天。
接下来，Felix会继续投入到接项目、聊天、做方案的无限循环中，也会尝试未曾开展过的海天盛筵。
在摸不清发展路径的行情下，久经摔打的Felix也感知到了自己在价值观方面的变化：之前无论创业，还是打工，被灌输的鸡汤都在说应该享受过程，努力过了就不要遗憾，可是区块链行业的直接与真实让他觉得，结果比过程更重要，不管怎么做，做成了最重要。
对于Alan而言，区块链对他最大的改变，就是看到任何一个东西都会用区块链的商业逻辑去思考。
比如排队买咖啡的间隙，Alan就会想到咖啡店的会员体系、积分系统天然适合区块链，只是技术没有做到。这种情况也会鞭策他——什么时候我们能够提供一个解决方案。
曾经被合作方形容为「习惯将眼前利益最大化」的Alan，在区块链思想潜移默化的影响下，也学会了将信仰前置，放长线，钓大鱼，从长远角度出发考虑事情。
除此之外，生活上的变化同样明显，Alan一直有为太太订鲜花的习惯。太太会把新到的花插起来，时间长了，鲜花、干花交汇，屋子里香味萦绕。
放在以前他是感受不到的，但现在每周六回到家，却能至少抽出几分钟绕着屋子看一看、闻一闻，细细感受。
当问Alan这时候他在想什么时，他回答说：「很宁静，什么都没想，因为区块链世界太嘈杂了。」
注：文中Alan、Eric、Felix皆为化名。（编辑：潘宇波）
