【小哈划重点：Whatnot自2019年成立以来，以体育交易卡、人偶、漫画书和纪念品为初始核心，逐步搭建起独特的商业版图。随着市场需求的不断演变，Whatnot展现出强大的适应性与拓展能力，产品线迅速向配饰、服装、电子产品等多元领域延伸。澳大利亚拥有着浓厚的体育文化与收藏氛围，对于体育交易卡、纪念品等收藏品有着巨大的市场需求。】
01 全球电商新风向：直播带货热潮
在当今数字化浪潮的席卷之下，全球电商市场正经历着一场规模空前的扩张。据权威数据显示，近年来全球电商零售市场规模以每年约20%的惊人速度增长，预计在未来三年将飙升至5.7万亿美元。电商成为全球消费者购物的主流选择，其中直播电商更是异军突起，成为最为耀眼的增长亮点。
在这场全球直播电商盛宴中，不同地区展现出各自独特的风采。美国直播平台Whatnot在过去两年中一直是美国增长最快的交易平台，很多北美知名的球星、明星和博主不仅都成为了Whatnot的用户，甚至有些还从用户变成了它的投资人。
02 Whatnot——独具慧眼的电商黑马
成长轨迹：从初创到独角兽的蜕变
Whatnot成立于2019年，由Grant LaFontaine和Logan Head两位怀揣创业梦想的年轻人创立，总部位于美国加利福尼亚州。起初，它仅是一个为收藏家们打造的小众线上交易平台，以体育交易卡、人偶、漫画书和纪念品等为核心业务，旨在为收藏爱好者们提供一个便捷、安全的交易场所。
2020年，Whatnot迎来了发展历程中的一个关键转折点——种子轮融资。凭借着独特的市场定位和初步展现出的发展潜力，Whatnot成功获得了来自Scribble Ventures、Wonder Ventures、Operator Partners、Y Combinator等知名投资机构的400万美元种子资金。这笔资金犹如及时雨，为Whatnot注入了强大的发展动力，助力其开启了扩张之路。
紧接着，在2021年，Whatnot如同开挂一般，接连完成三轮融资。3月，A轮融资筹得2000万美元，由Andreessen Horowitz（简称A16Z）的合伙人陈梅陵（Connie Chan）领投；5月，B轮融资斩获5000万美元，Y Combinator的Continuity Fund成为领投方，A16Z和Animal Capital跟投；9月，更是一举拿下1.5亿美元的C轮融资，谷歌母公司Alphabet旗下的投资机构CapitalG重磅入局。这一系列融资不仅彰显了资本对Whatnot商业模式的高度认可，也使得Whatnot的估值一路飙升，在短短两年内成功跻身独角兽行列。
到了2024年，Whatnot更是势不可挡，在E轮融资中成功筹集2.65亿美元资金，估值一举达到49.7亿美元。此轮融资由Avra、DST Global和Greycroft联合领投，Andreessen Horowitz（a16z）、CapitalG、BOND、Durable Capital Partners等行业巨头纷纷参投。截至目前，Whatnot已累计融资约7.46亿美元，成为资本市场上一颗耀眼的新星。
商业模式：专注收藏，差异破局
在竞争激烈的电商市场中，Whatnot能够脱颖而出，其差异化的商业模式功不可没。与大多数聚焦时尚和美容产品的电商平台截然不同，Whatnot从创立之初就精准锚定收藏品领域，将体育交易卡、人偶、漫画书、纪念品等作为主打品类。
以体育交易卡为例，对于广大体育迷而言，收藏心仪球队或球星的交易卡不仅是一种爱好，更是一种情怀的寄托。Whatnot敏锐地捕捉到这一需求，汇聚了海量的体育交易卡资源，涵盖NBA、NFL、MLB等各大热门体育赛事，从经典的新秀卡到限量版签名卡，应有尽有，满足了不同收藏者的口味。
人偶方面，从经典动漫角色到热门影视人物，Whatnot平台上的人偶品类丰富多样，做工精细，具有极高的收藏价值。漫画书领域同样不甘示弱，无论是复古的经典之作，还是当下热门的新刊，都能在Whatnot上找到踪迹，为漫画爱好者们打造了一个专属的“宝藏库”。
这种专注于收藏品的策略，使得Whatnot成功吸引了一大批具有相同爱好的忠实用户。这些用户不仅在平台上频繁交易，还积极参与社区互动，形成了一个活跃度极高的收藏品交易生态。同时，差异化竞争也让Whatnot巧妙避开了与主流电商平台的正面交锋，降低了市场竞争压力，为自身发展开辟了一片广阔的蓝海。
03 创新玩法，激发消费潜能
多元产品生态：拓展商业边界
Whatnot自2019年成立以来，凭借其敏锐的市场洞察力，精准锚定收藏品领域，以体育交易卡、人偶、漫画书和纪念品为初始核心，逐步搭建起独特的商业版图。随着市场需求的不断演变，Whatnot展现出强大的适应性与拓展能力，产品线迅速向配饰、服装、电子产品等多元领域延伸，构建起丰富而立体的产品生态。
以体育交易卡为例，这一品类在Whatnot平台上堪称“流量担当”。从经典赛事的绝版珍藏卡，到新秀球员的潜力首发卡，涵盖NBA、NFL、MLB等各大体育联盟，满足了体育迷们对偶像的热爱与收藏情怀。人偶领域同样精彩纷呈，从迪士尼经典卡通形象到漫威、DC超级英雄，再到热门影视剧角色，各类限量版、手工定制人偶齐聚一堂，成为收藏爱好者们的心头好。漫画书板块则宛如一座宝藏库，无论是上个世纪的复古漫画珍品，还是当下最热门连载的最新刊，都能让漫画迷们流连忘返。
近年来，Whatnot更是紧跟时代潮流，持续拓展产品边界。艺术品板块吸引了众多艺术爱好者，油画、水彩、雕塑等各类作品琳琅满目，为家居装饰与艺术投资提供了丰富选择；高尔夫用品专区则为高尔夫运动爱好者们提供了从高端球杆到限量版高尔夫球的一站式购物体验；黑胶唱片区域更是复古音乐爱好者的天堂，经典老歌、小众独立音乐的黑胶唱片应有尽有，让音乐在指尖流淌。
直播互动玩法：提升购物体验
Whatnot深知，在当今竞争激烈的电商市场中，单纯的产品丰富度已不足以吸引并留住消费者，独特而富有吸引力的购物体验才是制胜关键。因此，Whatnot巧妙融合直播技术与社交元素，开创了一系列令人耳目一新的互动玩法，为消费者带来前所未有的购物乐趣。
拍卖环节，紧张刺激的竞价氛围让每一次出价都充满期待。卖家在直播间展示稀世珍品，买家们实时出价，价格一路飙升，心跳也随之加速。这种公开透明的竞价模式，不仅激发了消费者的竞争心理，更让他们在激烈角逐中感受到收藏的魅力与价值。
预拍“拆盲盒”玩法更是将惊喜与好奇发挥到极致。买家下单购买未知商品，随后在直播间与主播一同开启神秘包裹，亲眼见证惊喜揭晓的瞬间。无论是珍稀的球星卡、限量版玩偶，还是意外的隐藏款好物，都让买家沉浸在探索未知的喜悦之中。而且，这些盲盒商品往往具有极高的收藏价值，实际价值常常远超购买价格，让买家收获满满的超值体验。
Win Grails活动则如同一颗颗甜蜜的彩蛋，每周定时空投免费的球星卡、玩偶等精美礼品，为用户带来意想不到的惊喜。这种福利性质的活动，不仅增强了用户对平台的粘性与好感度，更营造了浓厚的社区氛围，让用户们在分享喜悦的过程中，彼此交流、互动，形成强大的社交纽带。
04 全球拓展进行时
目前，Whatnot的服务已覆盖美国、英国、加拿大、奥地利、荷兰和比利时等多个国家，构建起了一个庞大而活跃的跨境电商网络。在美国本土，凭借对本土市场的深度洞察和精准营销，Whatnot迅速积累了海量用户，成为收藏爱好者们的首选购物平台。在英国，Whatnot巧妙融合当地的收藏文化与潮流趋势，成功吸引了大批追求品质与个性的消费者。加拿大市场同样表现亮眼，丰富的产品线与优质的服务，让Whatnot在加拿大站稳脚跟，收获了一大批忠实拥趸。
不仅如此，Whatnot还计划不久后上线澳大利亚市场，进一步拓展其在南半球的业务版图。澳大利亚拥有着浓厚的体育文化与收藏氛围，对于体育交易卡、纪念品等收藏品有着巨大的市场需求。Whatnot的入驻，有望为澳大利亚的收藏爱好者们带来全新的购物体验，填补当地在专业收藏品电商领域的空白。
展望未来，Whatnot更是雄心勃勃，将不断扩展至欧洲更多市场。欧洲作为全球文化艺术的发源地之一，拥有着丰富多样的收藏品类与庞大的收藏群体。德国的汽车模型、法国的艺术画作、意大利的古典雕塑等，都是极具潜力的拓展方向。Whatnot将凭借其独特的商业模式与创新玩法，深入挖掘欧洲市场的潜力，与当地的文化特色相结合，打造出一个个独具魅力的细分收藏市场，为全球收藏爱好者搭建起一座交流与交易的桥梁。
05 行业洞察：机遇与挑战并存
海外直播电商的潜力挖掘
据Business Research Insights发布的《全球直播电商市场报告》显示，2028年，全球直播电商市场规模将达到25648.7亿美元。这一惊人的预测数据，充分彰显了海外直播电商市场所蕴含的巨大潜力。随着全球互联网的普及与移动设备的广泛应用，越来越多的消费者开始习惯并热衷于通过直播电商平台购物。
在这一蓬勃发展的浪潮中，Whatnot作为垂直领域社交电商的杰出代表，凭借其独特的商业模式和精准的市场定位，成功吸引了大量忠实用户。其专注于收藏品和特定兴趣领域的策略，不仅满足了消费者个性化、专业化的购物需求，还为卖家提供了一个精准触达目标客户的优质平台。据统计，Whatnot平台的年度GMV已突破30亿美元，且仍保持着强劲的增长态势，这无疑是垂直领域社交电商潜力的有力证明。
直面挑战：品质售后成关键
然而，我们也必须清醒地认识到，直播电商在快速发展的过程中，并非一帆风顺，仍面临着诸多亟待解决的问题。其中，商品质量和售后服务问题尤为突出，成为制约行业进一步发展的关键瓶颈。
在商品质量方面，由于直播电商的销售模式具有即时性和互动性强的特点，部分不良商家为追求短期利益，可能会在直播过程中夸大产品功效、隐瞒产品缺陷，甚至销售假冒伪劣商品。这不仅严重损害了消费者的合法权益，也对整个行业的信誉造成了负面影响。
售后服务同样是直播电商的一大痛点。消费者在购买商品后，若遇到质量问题或其他纠纷，往往期望能够得到及时、有效的解决。然而，由于直播电商涉及多个环节和主体，包括主播、商家、平台等，沟通协调成本较高，导致售后服务效率低下，消费者投诉无门的情况时有发生。
以国内某知名直播电商平台为例，曾有消费者在直播间购买了一款声称具有“神奇功效”的护肤品，但使用后却出现过敏症状。当消费者试图联系商家要求退货退款时，却遭遇商家推诿扯皮，平台客服介入后也未能及时解决问题，引发了消费者的强烈不满，对平台声誉造成了极大损害。
对于Whatnot这样的直播电商平台而言，建立健全商品质量把控体系和售后服务机制至关重要。在商品质量把控方面，平台应加强对入驻商家的审核与监管，建立严格的商品上架标准和质量检测流程，从源头杜绝劣质商品流入市场。同时，利用大数据、人工智能等技术手段，对直播内容进行实时监测，及时发现并处理虚假宣传等问题。
在售后服务方面，平台需构建完善的售后纠纷处理机制，明确各主体的责任与义务，确保消费者的投诉能够得到快速响应和妥善解决。例如，设立专门的售后客服团队，提供24小时在线服务，为消费者提供便捷的退换货渠道；建立售后评价体系，将商家的售后服务质量纳入考核指标，激励商家提升服务水平。
06 Whatnot的未来展望
站在当下的时间节点，展望Whatnot的未来，无疑充满了无限的可能与机遇。随着全球电商市场的持续繁荣，尤其是直播电商领域的迅猛发展，Whatnot凭借其独特的优势，有望在未来的商业舞台上绽放更加耀眼的光芒。
在产品拓展方面，Whatnot将继续深耕收藏品领域，进一步丰富产品线。除了计划中的艺术品、高尔夫用品和黑胶唱片，还可探索更多小众而具有潜力的收藏品类，如古董钟表、限量版邮票、复古海报等。通过挖掘这些细分市场，满足收藏爱好者日益多样化、个性化的需求，巩固其在收藏品电商领域的龙头地位。
技术创新同样是Whatnot未来发展的关键驱动力。利用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，为用户打造沉浸式的购物体验。想象一下，买家无需亲临现场，只需戴上VR设备，就能身临其境地参加拍卖会，全方位观赏藏品细节；或者通过AR技术，将心仪的艺术品“放置”在自家客厅，提前预览装饰效果。此外，借助人工智能技术，实现更精准的商品推荐，根据用户的浏览历史、购买行为和收藏偏好，为其推送量身定制的产品信息，提升购物的便捷性与精准度。
在全球市场拓展进程中，Whatnot将加速布局。随着澳大利亚市场的即将上线，以及欧洲更多国家纳入版图，Whatnot需要深入了解各地区的文化特色、消费习惯和法律法规，因地制宜地制定营销策略。与当地的知名品牌、意见领袖合作，举办线上线下融合的推广活动，提升品牌知名度与美誉度。例如，在欧洲艺术氛围浓厚的国家，举办艺术品鉴赏直播活动，邀请当地专家参与，吸引艺术爱好者关注。
面对竞争日益激烈的电商市场，Whatnot未来还需不断强化自身的核心竞争力。一方面，持续优化用户社区建设，加强用户之间的互动与交流，举办线上收藏展览、主题讨论等活动，营造浓厚的收藏文化氛围，增强用户粘性与归属感；另一方面，进一步完善平台的服务体系，在商品质量把控、售后服务优化上狠下功夫，建立严格的商家审核机制、商品鉴定标准，以及高效便捷的退换货流程，让消费者购物无忧。
可以预见，在未来的电商浪潮中，Whatnot将凭借其独特的商业模式、持续的创新能力和全球化的战略布局，乘风破浪，稳健前行，不仅为全球收藏爱好者带来更多惊喜与价值，也为整个电商行业的发展注入新的活力，书写属于自己的辉煌篇章。
2025-01-13 09:52:56 发布
徐礼昭：12年零售行业咨询，零售数字化服务经验。原六韬三略咨询公司总监合伙人，现在担任商派软件市场负责人，RRL重构零售实验室主编。《中国为什么没有优衣库》主创作者，参与《重构零售》、《DTC战略转型》等专业书籍的内容撰写。提出了“三体零售逆熵模型”，”品牌营销6感模型“。腾讯广告、经济观察报、《中欧商业评论》撰稿作者。
（原标题：《美国直播电商黑马Whatnot再获2.65亿美元融资，估值50亿美元；专注于收藏品交易，具有忠实客群和社区》）
