【小哈划重点：目前市面上一节陪练课的价格约为50-60元，老师拿到手的课时费有限。在此情况下，陪练公司仍在不断控制师资成本，优化财务模型——人力的价格在未来只会攀升。】
用AI替代部分陪练老师，正在变为现实。
近日，小叶子音乐教育将旗下的熊猫钢琴陪练升级为小叶子陪练，在原先真人陪练的基础上，引入AI陪练。
小叶子音乐教育由The ONE音乐教育品牌升级而来，公司原先的业务重心为智能钢琴制造。定位转化及产品升级的背后，是其进军音乐教育领域、all in人工智能的决心。
在线陪练3.0
小叶子音乐教育以硬件起家。此前，面向C端，公司主推智能钢琴、智能灯条等产品，硬件的年营收约4亿元；面向B端，公司发布了智能钢琴教室，为线下琴房提供教学课件和课程体系，合作教室超过5000间。
不过，CEO叶滨并不希望让“硬件厂商”成为公司唯一的标签，而是更多地转向音乐教育。在线陪练，即是他试水的新业务。
“去年年初做在线陪练，不到一年单月已经突破2000万的流水。”叶滨说。据悉，小叶子陪练培养了上千名陪练老师，学员约两万名。
小叶子陪练采用真人老师一对一双向视频教学。“我们是市面上唯一做双向视频指导的，所有的竞品都是做音频。”叶滨表示，现有的陪练产品以陪练老师听音为主，发现错误后让学生有针对性地练习。“没有太多指导，但起到了陪伴的作用。”
产品升级后，小叶子陪练在真人陪练老师的基础上引入了AI，共推出两款app，分别为“小叶子爱练琴”AI陪练及“小叶子陪练”真人陪练。AI可自动在练琴时发现错音、错节奏，并生成评测报告；真人陪练老师根据学情，制定个性化练琴计划。
通过iPad自带的录音孔，AI陪练识别错音、节奏快慢。
叶滨称，AI可以做好大量枯燥的重复性工作，即时反馈错误，从而解决老师反复纠正错音，浪费大量教学时间的痛点。
“线下传统1.0陪练从来没有真的发展起来，上门成本很高；近几年2.0版本的在线陪练，相比线下是一个巨大的提升，但仍然没有解决孩子每天练琴的诉求。”叶滨说。他把小叶子陪练定义为“3.0版本的在线陪练”，即每周7天AI陪练+每周一节真人陪练课，提高学员练琴频次。
AI陪练老师来了
引入AI的根本逻辑在于价格。
“家长买了陪练课以后，一般一周只能上1到2次课，一年的费用就有七八千元。”叶滨说。而这个价格，在一定程度上限制了学生上陪练课的次数。另外，比起陪练，钢琴主课费用更是大头支出。
也正因此，小叶子陪练绝大多数用户都来自前十的一线城市，“完全没法下沉。”
在线音乐陪练近几年不可谓不火。去年11月，体量最大的VIP陪练获得了1.5亿美元C轮融资；今年4月，快陪练获1000万美元Pre-A轮融资。对于这个仍在“攻城略地”的市场，资本仍然看好。
不过，陪练老师工资低却是不争的事实。目前市面上一节陪练课的价格约为50-60元，老师拿到手的课时费有限。在此情况下，陪练公司仍在不断控制师资成本，优化财务模型——人力的价格在未来只会攀升。
“陪练公司只能给得起非常便宜的价格，所以必须再想着用更低的方式、成本去获取老师，这是最大的问题。”叶滨说。
AI的引入，让小叶子陪练有了从低到高的价格体系：纯AI陪练的年客单价只有2000元。叶滨认为，“通过AI解决90%的练琴问题，剩下10%通过老师指导，这样综合体验、综合成本是最优的。”
小叶子音乐教育的目标用户还不局限于考级的琴童，还要依靠游戏化、AI等元素，让成年人甚至老年人自学音乐。此外，app还上线了社区用户交流分享功能，做音乐学习打卡。
“我们后面最重要的事，就是把AI用的越来越彻底，让陪练变得每人都可用。”叶滨说。对在线陪练赛道而言，随着技术的不断突破，AI或将在未来激起更大的浪花，甚至发挥颠覆性的作用。
