【小哈划重点：当时中国只有大约400万网民。但是他有超过200万用户了。我跟他说，你振作一点。有人的地方必然有金钱，如果你的用户每个月给你5元钱，5元不多吧？他眼睛一亮。过了一会，他叹了一口气说，他们为什么要给我5元钱呢？他们怎么给我呢？】
我第一天认识马化腾的时候，就在QQ（那时叫OICQ）上加了好友，至今。
马化腾不爱说话，甚至比较拘谨。我要说他一直到身价百亿的时候，当众说话还会脸红，你们信不信？这是真的。我要说他直到今天，现在，每天都还在用他自己的产品，甚至我发现一个微信的BUG马上告诉他，他会立即响应，你信不信？这也是真的。
当时马云可能还在搞外贸或者在当时外贸部的“中国黄页”，我们都还不认识他。而网易的价格跌到了几毛钱。搜狐和新浪当时完全是媒体模式。我认为搞媒体在中国必然是没有出路的，不细说。
那时我觉得，中国互联网里面以后最能赚钱的肯定是他。但是他不那么想。
他不爱说话。所以我知道，他每句话都是认真的。1999年我偶尔跟他在QQ上聊到，周末有个互联网的例行聚会。他说都有谁？我说谁谁谁。反正当时北京互联网界就那些人，互相还没有今天这么多的恩怨，所以基本齐的。他突然问我：能不能带我去。我说当然好啊，你飞过来呗。
当时我浪得虚名，这种场合都是主桌那种。就跟主人说，给我边上留个位置，我要带来一位神秘的嘉宾。
我知道马化腾不是那种喜欢凑热闹的人，这次突然这么远这么积极来凑热闹，必定有文章。所以我亲自去酒店接他。亲自不是矫情。我们这一代的IT人很随意的，很少有迎来送往这一套。我后来去深圳，还不是也是自己打车，进他家门司机都吓一跳。
我跟他也很少废话。接到了在车里坐定，就说：什么事？他说：我想找人买。
我知道他不是开玩笑。前面说过，他张口说话肯定都是认真的。我捡起掉在地上的眼镜，拿着一张纸巾慢慢擦拭，想着怎么用一句话劝阻他...
我没有问马化腾为什么要卖。我们之间当时的坦诚，你们新一代创业者可能很难理解。我知道他越来越多的用户带来了与日俱增的成本：当时昂贵的服务器和带宽，还有总是不够用的运维工程师。我甚至知道他们公司当时已经几个月没有发工资了。而当时，风险投资这件事情，还在传说里。所以我知道他的痛苦。换成我，我也会一样的。
当时中国只有大约400万网民。但是他有超过200万用户了。
我跟他说，你振作一点。有人的地方必然有金钱，如果你的用户每个月给你5元钱，5元不多吧？
他眼睛一亮。过了一会，他叹了一口气说，他们为什么要给我5元钱呢？他们怎么给我呢？
我说：第二个问题我可以帮你。后来，8848是地球上第一个销售Q币的网站。第一个问题我不知道。如果你也真的不知道，那就卖吧。不过我不信你想不出来。
后来我从IDG的人——也是我当时8848的董事——那里听到，马化腾在介绍他们公司的时候，回答“你怎么赚钱”这个问题的时候，有非常精彩然而经典的回答：
我不知道。但是我知道有人的地方就会有钱。我负责吸引人，你们可以帮我想怎么变成钱。
他得到了今天说起来简直不足挂齿的投资，够发掉欠的工资和服务器、托管、带宽费了。投资人除了IDG，还有远在南非的机构。他给出了巨大的股份。
仅仅半年后，“电信增值服务”开通。QQ立即日进斗金。
我跟他不一样，1991年创业以来资金就没有短缺过。乃至后来有一次一不留神真的碰到了头寸不够，一分钱差点憋死本英雄汉。我就给他电话。这可能是我给他打过的唯一电话，别的不是QQ就是微信：借我X百万。他说哦，QQ上跟我说一下账号。
风水轮流转。有次他又专门来到北京，在长城饭店约我。说这里距离你家比较近。
他说，6688卖给我算了，我们一起做腾讯电子商务。
我说不。我不适应向成千上亿人每人收几元的模式。我喜欢这样：只有几十万人，他们每个月会来我家买平均几百元，进门时还逗几句，这样的生意。
他点点头：懂了。
一年说不了几句话的友谊，保持到现在。
（作者声明：以上不代表我支持或者反对腾讯任何业务。有意见请直接找他们投诉。）
（标题为哈希力量拟加）
