【小哈划重点：可以说，全案设计也是区块链媒体和“古典”媒体最大的分水岭，它一定程度上重构了媒体的边界。此前有将近五年科技媒体工作经验的陈皮解释称，帮客户做方案收取服务费是广告公司的模式，这种业务模式在以做宣发、办会为主业的传统科技媒体中根本不存在，区块链媒体更类似于一个轻运营的营销公司。】
在区块链的会议现场，如果你看到一些妆容浓丽或染着二次元发色，正在会场中间左右逢源的参会者，那十有八九是链圈的媒体人。不得不说，迄今为止行业里的各式虚火真言，很大一部分都是这些醒目的传播者堆砌出来的。
目前，在企名片中搜索“区块链媒体”的关键词，显示的项目结果就有193个。但其实只要是对区块链稍有认知的圈内人都不难发现，曾在区块链热浪里因风而起的链圈媒体的实际数量，要远比这个数字庞大得多。
然而，行业的冬天终究还是来了。一家注册地在深圳的区块链媒体的内容负责人陈皮（化名）对起风财经透露称，伴随如今各类区块链会议的减少，链圈媒体的行动频率已在明显放缓。而比特币进入熊市以来，深圳的链圈媒体甚至纷纷加入了大幅降薪、裁员的行列。
如果说降薪只是客观反映了行业逐渐收缩的资金热度，那么裁员就直接说明了链圈媒体如今正在面对的真切的生存压力。只不过，即使是在行业降温、部分泡沫挤掉之后的今天，很多牛市中的既得利益者，也依然在竭尽所能的通过各种方式，艰难维持着自己隐秘的繁荣。
“一个项目二三百万，项目方都排着队上门”
陈皮所在的区块链媒体目前在职员工大约二十人，其中只有四、五个人属于采编团队；微信公众号周末也从来不做内容更新，陈皮解释称，“我们不想发得太勤，是因为不愿意带起记者周末加班的风气”。
“以前我们还写写调查报道，后来就不怎么出去采访了，现在基本什么热就写什么，比如徐明星的动态这种”，提及内容方向，陈皮显得轻描淡写，“现在还在老老实实做采访的媒体，恐怕还不足1%吧”。
在陈皮看来，按照传统内容思路做媒体的公司，在链圈根本不入流。即使是加上广告、活动、行研、培训等诸多变现手段的媒体，也依然拉低了行业的平均想象力。“如果你们媒体现在还在写稿，那你们真的就是古典媒体了”，陈皮直言，称得上是区块链媒体的，走的都是生态路线。
生态指的是围绕币圈开展多条业务线，其中最重头的盈利方式是给项目方做“全案”。“比如某个项目方发币，它就会找到区块链媒体帮忙设计logo、名片、网站、白皮书等等一整套的方案设计，比较基础的开发工作我们也能包办”。根据陈皮介绍，这些项目方几乎对区块链一无所知，“他们就是听别人说发币能赚钱，就发。然后什么也不提供，就直接给钱让我们帮着做”。
“一手交钱一手交货”的“全案”设计，其所带来的经济回报是最简单粗暴的。“一个全案给二、三百万，项目方都排着队上门。服务周期大概只需要一到两个月，平均一个方案投入的人手也不多。短期之内回本很容易，后面的就都是纯赚”，陈皮说。
可以说，全案设计也是区块链媒体和“古典”媒体最大的分水岭，它一定程度上重构了媒体的边界。
此前有将近五年科技媒体工作经验的陈皮解释称，帮客户做方案收取服务费是广告公司的模式，这种业务模式在以做宣发、办会为主业的传统科技媒体中根本不存在，区块链媒体更类似于一个轻运营的营销公司。
“这也是没办法的事。科技媒体早期融资最多也就是三、五百万人民币，而在资本热潮中成长起来的区块链媒体动辄就是千万级、亿级的融资。如果单纯靠一点点广告费，不仅不盈利还会亏损。虎嗅就不赚钱”。
据陈皮介绍，仅在深圳的南山区和福田区，就盘踞着一、两百家大大小小的区块链媒体，其中大部分的盈利模式都是如出一辙的项目营销。此外，为了更符合区块链的气质，这些媒体也在试水更多的盈利模式。
当前，陈皮所在的媒体就在积极开发“浏览即挖矿”的付费模式。“这个相当于积分的模式，比如登陆我们的App进行评论、邀请好友签到，这就是挖矿，说白了就是基于内容的发币”，陈皮介绍称，“当然，现在政策这个样子，指望这个能赚钱还是遥遥无期，让大家先用起来，运转起来再说”。
“一个人扛着一家媒体”
事实上，在经历了三个月前，区块链媒体遭遇大面积封号事件之后，无论是“古典”投资机构还是Token Fund，都普遍开始对区块链媒体采取审慎观望的态度。
8月21日晚间，包括金色财经、火币资讯、币世界、深链财经等在内的一大批区块链微信大号突然被封。据相关报道，腾讯方面曾于事发时对媒体表示，部分公众号涉嫌发布ICO和虚拟货币交易炒作信息，违反《即时通讯工具公众信息服务发展管理暂行规定》，已被责令屏蔽所有内容，账号被永久封停。
其实区分“币”与“链”素来是监管趋严后，区块链公司的默契，媒体也不例外。封号事件后，部分媒体悄然从官网撤下了原先置于显著位置的比特币行情滚播条，更多的媒体则在大面积删除此前发布过的“涉币”文章以求自保。
然而，当北京的链圈媒体还谨小慎微的沉浸在封号事件的余威中时，深圳区块链媒体似乎并没有受到任何影响。“其实币圈、链圈根本不该分家的。内容方面只有那种盘点虚拟货币行情的才是币圈媒体，其他写币的基本都不算”，陈皮解释称，封号事件的确也曾引发过深圳媒体圈的讨论，但至少对陈皮所在媒体的影响不大，“虽然我们会做发币的事，但是公众号还是发一些技术应用相关的信息”。
“脱敏”对长袖善舞的媒体来说，一向不算什么难事。
从深圳当地的政策水土来说，当地媒体的活动空间也的确相对宽裕。“深圳还是比较开放的，对于当地政府来说，只要不产生群体性事件他们就不管”。据陈皮介绍，深圳整体的区块链氛围都在靠传销盘和部分大型科技公司“带节奏”，这间接导致了“媒体服务只有靠传销项目赚快钱才可以盈利”的现实。
“大公司嫌我们‘不干净’”，陈皮说。
事实上，起风财经在走访某大型互联网科技公司时，也证实了这个观点。“我们很少和深圳当地的媒体走动，没有几家是做内容的，都发币，很乱”，该科技公司的公关负责人这样告诉起风财经。出于风险规避的目的，深圳的科技公司不惜到上海、北京等地寻找媒体资源。一定程度而言，深圳区块链媒体“洗不白”也是迫于无奈。
“发币的公司才不会纠结文章和流量，只是求一个背书、站台。比如，一个发布会要一百家圈内媒体支持，你作为那一百分之一，就是提供一个链接，凑个数量而已”，陈皮说，“甚至有很多媒体就只有一两个人，连公众号都没有，就敢自称媒体。有活动就去发一个logo，简直就是一个人扛着一家媒体”。
如果说区块链媒体在项目方眼中只是一个数字，那么媒体在媒体自身眼中基本只是一种“印象”。昨日，某链圈自媒体发文分析圈内最活跃的区块链媒体，测评依据是“凭借记忆筛选”，甚至只要有官网就算是“实力不错”。
不过，这些看似毫无逻辑的测评方式，也的确是部分初创公司寻找媒体合作的标准。“我们合作的基本就是一些在活动上见得比较多的媒体”，一家深圳区块链孵化器的市场总监对起风财经说。 正如拥抱监管的媒体惊异于这种几近百无禁忌的“开放”一样，惯于“放飞自我”的媒体也同样理解不了这种每天把监管挂在嘴边的“拘谨”。“拥抱监管的媒体是赚不到钱的，要么就是只有老板赚得到，下面的人赚不到”，陈皮不屑地说。
“区块链媒体都在裁员，很多裁了一半以上”
不管怎么样，深圳的区块链媒体终究还是没有以前嚣张了。随着整个虚拟币市场的低迷，区块链媒体迎来寒冬。 “今年四、五月份算2018年最后一波行业热潮，当时每天还有很多地方同时举办区块链会议，找我们做全案的项目方也很多，现在是凉了”，陈皮说，作为应对之策，降薪、裁员成为了区块链媒体的普遍选择。 “年后开始我们也会和小公司合作赚一部分广告费。现在主要受大环境的影响，大家很少发币，单子也少了”。据陈皮说，其所在媒体的平均月薪当前已经回落到税前八千元，比巅峰时期动辄两、三万的“大手笔”削去一半以上。
“现在行情不好，深圳的区块链会议十天半个月都没见得有几个，反而是香港和澳门会议会点名深圳的媒体前往”。此外，陈皮对起风财经透露，深圳现在有很多区块链媒体都在裁员，“很多已经裁了一半以上，甚至有一些直接遣散了，我一个朋友就是，自由放假中”。
刚过去不久的十月中旬，深圳某自媒体就曾爆料称，当地区块链媒体已经陷入裁员潮。除了极少量的新生媒体尚在加入，现有的区块链媒体中绝大部分已经进入战略收缩期。其中，头部媒体以及一些手握投资的媒体暂时不存在生存压力，而一些中下游媒体已经难以为继，甚至已经出现欠员工薪资超过三个月的极端情况。
尽管已经有种种迹象显露出了区块链媒体的急剧收缩，但基于早前形成的庞大基数，行业内依旧存在众多区块链领域垂直媒体。对于这些尚在挣扎求生的媒体来说，抱团取暖成为现在唯一的选择。
“我们建了很多媒体联盟，一方面方便发广告，另一方面也为了做社群业务”，陈皮提到，区块链媒体的运营以社群为重，个别项目方要私募，主要渠道就是社群。“不是单纯利用媒体群发链接、卖币，而是主要以群洗脑，我们就做这个”。除此之外，在监管施压下悄然缩小声量的交易所，也是媒体拓展业务线的一个方向。“只不过我们不上交易所，违法”。
“原来的全案业务也会保留，只不过商务力度会加强。以前是项目方上门，现在是我们上门”，陈皮说，“现在老板给我们打‘鸡血’就是八个字——一如既往，熬过冬天”。
“未来怎么样谁也不知道，不管怎么说，至少熬过对手就大概率能看到春天”。（编辑 | 杜仲）
